Accès
aux marchés européens : une approche en dix questions
Etape
1
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Etude du marché
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Etape
2
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Références
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Etape
3
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Ressources
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Etape
4
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Partenaires
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Etape
5
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Préparez-vous !
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Etape
6
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Evaluation des projets
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Serez-vous
à même de mener à bien le travail ? Votre
société est-elle suffisamment solide ? Avez-vous
suffisamment de références ? Vous
attendez-vous à de la concurrence ? Vos
prix sont-ils compétitifs ? Etes-vous
dans une position de monopole ?
- Ne perdez pas votre temps et votre argent à préparer des offres que
vous ne remporterez jamais !
- Essayez de conserver la phase ‘évaluation’ la plus courte
possible !
- Si vous avez repéré un projet qui correspond parfaitement à votre
entreprise : demandez le cahier des charges au plus vite ou préparez déjà
vos documents de références.
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Etape
7
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Préparation de l’offre
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Etape
8
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L’Offre
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Etape
9
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Examen de l’offre
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Etape
10
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Soyez patient !
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