LES MARCHES PUBLICS

 

 

 

 

Accès aux marchés européens : une approche en dix questions

    Etape 1

    :

    Etude du marché

    Etape 2

    :

    Références

      Avez-vous déjà eu des clients du secteur public ?
      Avez-vous déjà remis des offres pour de petits ou gros contrats ?
      Avez-vous déjà exporté vos produits et/ou services ?
      Seriez-vous capable de créer une liste de références avec au moins 3 à 5 projets similaires à ceux pour lesquels vous souhaiteriez soumissionner dans le future ?

      • Les références sont très importantes si vous souhaitez répondre à des appels d’offres de marchés publics.
      • Essayez de répondre aux appels d’offres qui correspondent à vos capacités et références, répondez pas à pas aux  contrats plus importants ou travailler avec des partenaires (voir étape 4) ayant déjà des références.
      • Si vous n’avez pas de références, essayez d’abord de faire offre  pour des petits contrats ou des contrats nationaux.

    Etape 3

    :

    Ressources

    Etape 4

    :

    Partenaires

    Etape 5

    :

    Préparez-vous !

    Etape 6

    :

    Evaluation des projets

    Etape 7

    :

    Préparation de l’offre

    Etape 8

    :

    L’Offre

    Etape 9

    :

    Examen de l’offre

    Etape 10

    :

    Soyez patient !